Последњих година, Унитед Ренталс бележи континуирани раст прихода од свог специјалног пословања изнајмљивања, док његово пословно присуство у Европи наставља да се шири. Давид Ц. Сцотт, виши потпредседник Одељења за специјални лизинг компаније, представио је релевантну ситуацију.
Унитед Ренталс је добро познато предузеће на глобалном тржишту изнајмљивања грађевинских машина. Иако је њена основна делатност и даље у Северној Америци, компанија је последњих година остварила значајан напредак на иностраним тржиштима.
Раније ове године, Унитед Ренталс купио је Оранге Хире Аустралиа од приватне инвестицијске компаније Арцадиа Цапитал, додајући осам локација у Квинсленду, Викторији и Новом Јужном Велсу, као и изнајмљивање опреме за земљане радове и управљање саобраћајем. Неколико месеци касније, компанија је додатно купила Схоре Хире из Сиднеја, која има 8 филијала у Новом Јужном Велсу, Квинсленду и Викторији. Сличан раст се одражава и на европском тржишту. У 2018. Унитед Ренталс је купио БакерЦорп Интернатионал Холдингс, а ове године је такође купио ЕКИН, компанију за изнајмљивање са седиштем у Холандији. Тренутно Унитед Ренталс има 30 филијала у Француској, Немачкој, земљама Бенелукса и Уједињеном Краљевству, а планира да отвори нову филијалу у Франкфурту, Немачка у блиској будућности. Раније ове године пуштено је у рад и ново складиште које се налази у Басгатеу у Шкотској. Брз развој северноамеричког специјалног лизинга није само због ширења у иностранству, већ и због брзог раста његовог специјалног лизинга на тржишту Северне Америке, пружајући решења укључујући струју и ХВАЦ, управљање флуидима, безбедност ровова, на лицу места услуге, алати, комуникације и индустријска заштита. Раније ове године, компанија је купила Иак-ов привремени инфраструктурни посао, укључујући Иак Аццесс, Иак Мат и Нев Соутх Аццесс&Енвиронментал Солутионс, од приватне компаније за капитал за 1,1 милијарду долара. Ова трансакција ће донети приход одељења на 3,2 милијарде долара у 2023. години, што чини 25% укупног прихода.
ИРН: Да ли сте приметили да специјални лизинг има више могућности за раст од редовног лизинга? Скот: Специјални лизинг је одувек био део лизинг индустрије, којим су у прошлости обично доминирале независне компаније. Са консолидацијом индустрије, повећана је видљивост специјалног лизинга на тржишту. Међутим, свеукупно, са зрелошћу тржишта лизинга и преласком са власништва опреме на лизинг, и специјални и општи лизинг имају огромне могућности раста.
ИРН: Колико је специјални лизинг важан за компаније? Скот: Без обзира колико су посебни производи или услуге дефинисани, сви су они веома важни. Свака услуга која може да реши више проблема за клијенте и побољша њихово искуство је успешна. Како градилишта и пројекти постају сложенији, купци се све више ослањају на нас да допунимо њихове потребе за опремом, укључујући и редовну и специјализовану опрему. Наш циљ је да помогнемо клијентима да побољшају ефикасност уз обезбеђивање безбедности. Пружање широког спектра опција опреме, укључујући специјализовану опрему, помаже у постизању овог циља и помаже клијентима у постизању својих циљева безбедности, продуктивности и одрживости.
ИРН: Како се раст општег тржишта лизинга успорава, све више компанија скреће пажњу на специјални лизинг. Да ли се слажете са овим трендом? Скот: Слажем се да је раст уско повезан са корисничким искуством. Ако се може задовољити већа потражња тржишта, ово ће постати успешан пут и доказано је атрактивна развојна стратегија.
ИРН: Специјални лизинг чинио је 25% укупног прихода у 2023. Да ли мислите да ће се удео специјалног лизинга повећати у будућности? Скот: Дефиниција специјалног лизинга се и даље развија, покривајући више производа и услуга, и њен удео ће наставити да расте у будућности, али неће надмашити обичан лизинг у кратком року.
ИРН: Јунајтед је недавно предузео акцију у области специјалног лизинга у Европи. Да ли је ово кључни фокус компаније? Скот: Јунајтед је стекао своје пословање у Европи аквизицијом компаније Бакер Танк у Сједињеним Државама. И постојећи и нови тимови су тренутно фокусирани на индустријско тржиште у Европи, тако да је тренутни акценат на индустријском сектору.
ИРН: Какви су планови за будуће европско тржиште? Да ли ће то повећати број филијала? Скот: Наш план органског раста обухвата географску експанзију, проширење производа/услуга и вертикални развој поља, и можемо очекивати да ћемо имати више нових филијала у будућности. Сваке године развијамо планове органског раста уз задржавање опортунизма у спајањима и аквизицијама (М&А), али М&А морају испунити културне, економске и стратешке циљеве.
ИРН: Како компанија гледа на прилике у Европи? По чему се разликује од тржишта Северне Америке? Скот: Све у свему, видимо развојне могућности и у Северној Америци и у Европи. Иако се културне, тржишне и оперативне структуре разликују од земље до земље, захтеви купаца за производима и услугама су веома слични. Највећа разлика је у томе што смо раније почели у Сједињеним Државама и имамо шири спектар производа и услуга на тржишту. Стављање купаца, запослених и инвеститора у срж доношења одлука на било ком тржишту је кључ за постизање раста.